Im Folgenden habe ich die Geschichte der Verhandlungen in 7 Epochen unterteilt. Natürlich handelt es sich hier teils um grobe Einteilungen, da einerseits einige Firmen ihrer Zeit voraus waren und andererseits einige Firmen Potenziale erst später aufgriffen.

Eine grundsätzliche Frage ist, ob wir mit dem partnerschaftlichen Ansatz stets unsere optimalen Ziele erreichen. Wenn Sie Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern wollen, bleibt es Ihnen meiner Meinung nach jedoch nicht immer erspart, die Komfortzone auch mal zu verlassen. Dazu befragte mich ein Einkäufer.

Verkaufen ist vor allem Psychologie! Verkäufer setzen gegen Einkäufer jede Menge psychologischer Tricks ein, um ihre Ziele und vor allem ihre Margen irgendwie durchzusetzen. Diese Psychotricks verwenden Verkäufer besonders dann, wenn sie selbst gehörig unter Druck von oben geraten oder lediglich über eine kaum belastbare Faktenbasis verfügen. Das Verblüffende dabei ist, dass die Verkäufer damit häufig durchkommen – sie sind erfolgreich, indem sie Zweifel streuen, Druck aufbauen, Ängste auslösen und eine trügerische Sicherheit vermitteln. Ich habe Ihnen daher auf diesen Seiten 10 knackige Formulierungshilfen gegen die Psychotricks erstellt, mit denen Sie sich im Praxisalltag den Verkäufern gegenüber behaupten.

Nicht jeder Konflikt muss vor Gericht enden. Erfolgreiche Verhandlungen entstehen durch Strategie, Vorbereitung, Menschenkenntnis und rechtliche Klarheit. Unser Autor, Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter, zeigt, wie professionelle anwaltliche Verhandlungsführung funktioniert und woran sich auch Einkäufer orientieren können.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

Stellen Sie sich vor jeder Verhandlung diese Ausgangsfragen:

Welcher Verhandlungsstil liegt Ihnen am meisten: der kooperative, der kompetitive oder der versierte? Ich glaube, eine gesunde Mischung aus allen 3 Verhandlungsstilen ist am besten.