GESCHICHTE

Historischer Rückblick: Die 7 Epochen der Verhandlungen

Im Folgenden habe ich die Geschichte der Verhandlungen in 7 Epochen unterteilt. Natürlich handelt es sich hier teils um grobe Einteilungen, da einerseits einige Firmen ihrer Zeit voraus waren und andererseits einige Firmen Potenziale erst später aufgriffen.

Hans-Christian Seidel

13.02.2026 · 2 Min Lesezeit

1. Antike bis Gegenwart

Bereits in der Antike (z. B. die Phönizier) und im Mittelalter (z. B. Marco Polo) gab es Global Sourcing, Tauschgeschäfte und Verhandlungen. Es ist zum Teil verblüffend, dass einem in heutigen Verhandlungen immer noch auffällt, ob ein Verhandler einer früheren Seefahrernation entstammt.

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