INTERVIEW

Darum sollten Sie Ihre Verhandlungs-Komfortzone öfter mal verlassen

Eine grundsätzliche Frage ist, ob wir mit dem partnerschaftlichen Ansatz stets unsere optimalen Ziele erreichen. Wenn Sie Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern wollen, bleibt es Ihnen meiner Meinung nach jedoch nicht immer erspart, die Komfortzone auch mal zu verlassen. Dazu befragte mich ein Einkäufer.

Hans-Christian Seidel

13.02.2026 · 1 Min Lesezeit

Einkäufer:

Sie empfehlen häufig, dass Einkäufer ihre Komfortzone auch mal verlassen sollten. Dazu habe ich später noch eine Frage. Zunächst interessiert mich: Ist das partnerschaftliche Verhandeln nicht besser?

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