Mit diesen Formulierungsvorschlägen reagieren Sie professionell auf die Psychotricks Ihrer Verkäufer

Verkaufen ist vor allem Psychologie! Verkäufer setzen gegen Einkäufer jede Menge psychologischer Tricks ein, um ihre Ziele und vor allem ihre Margen irgendwie durchzusetzen. Diese Psychotricks verwenden Verkäufer besonders dann, wenn sie selbst gehörig unter Druck von oben geraten oder lediglich über eine kaum belastbare Faktenbasis verfügen. Das Verblüffende dabei ist, dass die Verkäufer damit häufig durchkommen – sie sind erfolgreich, indem sie Zweifel streuen, Druck aufbauen, Ängste auslösen und eine trügerische Sicherheit vermitteln. Ich habe Ihnen daher auf diesen Seiten 10 knackige Formulierungshilfen gegen die Psychotricks erstellt, mit denen Sie sich im Praxisalltag den Verkäufern gegenüber behaupten.