Interessen verstehen und Optionen entwickeln
Am Anfang steht die Analyse: Was will die Gegenseite wirklich? Fast immer geht es nicht nur um Rechtspositionen, sondern um wirtschaftliche Ziele, Risiken, Gesichtswahrung oder Kompensation. Ebenso wichtig: die interne Abstimmung eigener Alternativen. Was ist durchsetzbar, was verzichtbar, was kombinierbar? Im Prozess ist der Gegner auch Mensch. Geben Sie ihm Anerkennung und Gesicht!
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