Wann gilt ein Einkäufer bei seinem Auftritt in Verhandlungen, vor dem Chef oder in internen Meetings als souverän und überzeugend? Hans-Christian Seidel zeigt Ihnen die 8 wichtigsten Bausteine, basierend auf seiner langjährigen Praxis als Einkaufs- und Seminarleiter.

Schlagfertigkeit im Einkauf ist insbesondere dann gefragt, wenn ein Kollege, der Chef oder ein Verkäufer gegen Sie eine hinterlistige Verbalattacke einleitet, die Sie bloßstellen, lächerlich machen oder in die Enge treiben soll. Jetzt sind Sie als Einkäufer an der Reihe, bei diesem Angriff einen kühlen Kopf zu bewahren, sich nicht aus der Fassung bringen zu lassen und geschickt zu entkräften. Dazu ist es unerlässlich, dass Sie solche Konter stets parat haben. Die gute Nachricht ist, dass Schlagfertigkeit bis zu einem gewissen Grad erlernbar ist. Allerdings fällt es extrovertierten Menschen leichter, kein Blatt vor den Mund zu nehmen und einen Konter frei von der Leber weg rauszuhauen.

Frage: Ich bin eine eher ruhige und sachliche Einkäuferin und halte mich in Bezug auf die Gesprächsführung bei Verhandlungen eher zurück. Was kann ich aber in einer Verhandlung tun, wenn der Verkäufer wieder mit seinen ausufernden Geschichten und seiner endlosen Präsentation kommt?

Frage: Ich bin ein introvertierter Typ und habe gerade die Einkaufsleitung von 12 Mitarbeitern übernommen, habe aber in meinem Team größtenteils extrovertierte und dominante Typen. Ist das ein Nachteil für mich und wie setze ich mich gerade in internen Meetings besser durch?

Reden halten ist nicht nur Chefsache, auch Einkäufer halten Vorträge. Hier sind 8 praxiserprobte Tipps für Ihre Rede:

Ihr positiver Gesamtauftritt ist bei einem Jobinterview besonders gefragt. Hans-Christian Seidel zeigt Ihnen praxisbewährte Antworten auf 6 Standardfragen in einem Vorstellungsgespräch für eine Einkaufsposition. Wichtig ist natürlich, dass Ihre Antworten zu Ihnen authentisch passen und sich zudem als branchenkonform erweisen.