LESERFRAGEN

„Wie halte ich bei einem ausgeprägten Storytelling meines Verkäufers dagegen?“

Frage: Ich bin eine eher ruhige und sachliche Einkäuferin und halte mich in Bezug auf die Gesprächsführung bei Verhandlungen eher zurück. Was kann ich aber in einer Verhandlung tun, wenn der Verkäufer wieder mit seinen ausufernden Geschichten und seiner endlosen Präsentation kommt?

Hans-Christian Seidel

17.02.2025 · 1 Min Lesezeit

Antwort

Wenn Sie sich ständig zurückhalten, werden die Verkäufer bei Gesprächen mit Ihnen in der Regel die Gesprächsführung übernehmen. Dies nutzen sie besonders, wenn sie Sie mit ihrem geschickten Storytelling manipulieren wollen.

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