Es wird in vielen Fällen nicht mehr lange dauern, bis die ersten Verkäufer mal wieder bei Ihnen auf der Matte stehen – dieses Mal wegen möglicher höherer Zölle. Sie brauchen als Einkäufer großes Verhandlungsgeschick, um weitere Belastungen für Ihre Kalkulation abzuwehren und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens zu sichern. Mit den folgenden Musterformulierungen unterstützen wir Sie dabei.

Vertragsstörungen gehören im Einkauf zum Alltag. Ob bei verspäteten Lieferungen, Qualitätsmängeln, Mengenabweichungen oder unangekündigten Preisänderungen: Ein funktionierendes Claim-Management dient der Risikosteuerung, sichert Ansprüche und hilft, rechtliche Konflikte früh zu vermeiden. Unser Experte, Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter, zeigt Ihnen hier einige Fallstricke auf und wie Sie als Einkäufer sich bestmöglich aufstellen.

„Das ist der früheste Termin!“ oder „Wie Sie wissen, sind die Rohstoffkosten gestiegen!“. Glauben Sie solchen Aussagen von Verkäufern? Also, ich niemals! Ich würde natürlich nicht so weit gehen und behaupten, dass ein Verkäufer stets lügt. Aber viele Verkäufer nehmen es mit der Wahrheit nicht so genau. Sie als Einkäufer müssen zwischen Notlüge, Verschweigen von Tatsachen, Übermittlung von Teilwahrheiten und Aussagen in Unkenntnis unterscheiden. Das Schlimmste ist eine bewusste Falschaussage. Im Rahmen unseres Top-Themas zeige ich Ihnen insgesamt 5 Reaktionen, um einen „schwindelnden Verkäufer“ unter Druck zu setzen, und führe in einer Tabelle körpersprachliche und situative Reaktionen auf, die auf eine Lüge hindeuten können.

In Bezug auf einige für die EU und Deutschland strategisch wichtige Rohstoffe hat China seit Juli 2023 seine Exportpolitik erheblich verschärft. Dies wird von Experten und Marktbeobachtern als direkte Reaktion auf die von den USA verhängten Exportrestriktionen, insbesondere im Chipsektor, gegen China interpretiert.