Angesichts des Einkäufermarktes und all der eindeutigen Fakten, die für Preisreduzierungen sprechen, wurden die Hartnäckigkeit und der Trickreichtum von Verkäufern vielerorts unterschätzt. Diese Zustände bestätigen die 5 folgenden Fragen, die ich in den letzten Wochen in meinen Verhandlungsseminaren immer wieder beantwortete.

Die Importpreise sanken im November 2023 um 9,0 % im Vergleich zum November 2022 und leicht um 0,1 % zum Vormonat Oktober 2023.

In schwierigen oder gar konfrontativen Situationen zu einem Ergebnis zu kommen, das beide Seiten zufriedenstellt – daran zeigt sich echte Verhandlungskompetenz. Im Gespräch mit Jürgen Wetzstein, Managing Director bei INVERTO und Verhandlungsexperte, fragte Hans-Christian Seidel, worauf es dabei ankommt.

Der Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM) ist für weite Teile der deutschen Industrie gültig. Alle Unternehmen innerhalb der EU, die Eisen, Stahl, Zement, Aluminium, Elektrizität, Düngemittel, Wasserstoff in reiner oder verarbeiteter Form aus Nicht-EU-Staaten importieren, fallen unter diese geltenden Regeln des CBAM. Hierdurch entsteht auch dem Einkauf weiterer bürokratischer Aufwand

Die 27 Staaten der EU haben sich am 14.12.2023 auf das neue, verschärfte Lieferkettengesetz geeinigt. Die deutsche Politik ist darüber zerstritten, Wirtschaftsverbände beklagen Wettbewerbsnachteile und neu aufkommende Bürokratie − und der Einkauf steht vor zusätzlichen Herausforderungen in Bezug auf Kapazitäten sowie eine Verlagerung seiner Schwerpunkte.

Die Rohstoffpreise sind Ende Dezember 2023 auf mittlerem Niveau, mit einigen Verteuerungen und Preissenkungen zum November 2023.

Der deutsche Einkaufsmanager-Index der Industrie ist mit 43,3 Punkten wieder leicht gestiegen. (Stand: 31.12.2023)

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