Locken Sie interne und externe Bewerber in Ihren Einkauf, um dem Fachkräftemangel entgegenzuwirken. Dazu müssen Sie den Einkauf besser vermarkten. Wichtig ist zudem, dass die Anreize im Alltag eingehalten werden und nicht nur wohlklingende Werbefloskeln sind.

„Im Vertrieb wird das Geld verdient, im Einkauf wird es ausgegeben“ – so lautete früher ein despektierlicher Spruch aus dem Vertrieb, um zu untermauern, welche Abteilung im Haus am wichtigsten ist. Oft stehen interne und externe Bewerber vor der Frage, wo sie sich in Bezug auf eine attraktive Laufbahn bewerben sollen. Hans-Christian Seidel zeigt in einer Übersichtsliste, bei welchen Kriterien zum Teil gravierende Unterschiede zwischen Vertrieb und Einkauf existieren und warum sich viele Kandidaten daher leider für den Vertrieb entscheiden.

Jede Abteilung darf in der Firma über ihre Performance berichten, auch der Einkauf. Das bekannteste Tool hierfür ist das Ersparnisberichtswesen. Damit Sie als Einkaufsleiter spätere Interpretationsspielräume und den Vorwurf einer Selbstbeweihräucherung vermeiden, muss mit der Geschäftsleitung und dem Controlling jedoch eine gemeinsame Baseline abgestimmt werden. Hans-Christian Seidel zeigt Ihnen in der folgenden Übersichtsliste, was es für Sie beim Reporting von Einsparungen im Team vorzubereiten und zu beachten gilt.

Hans-Christian Seidel hat Ihnen in der folgenden Übersichtsliste in einem Rückblick die wichtigsten Etappen und Trends in der Entwicklung des Einkaufs zusammengestellt. Natürlich haben einige Etappen, je nach Fortschrittlichkeit der Einkaufsabteilungen, auch schon früher begonnen.

Ein wichtiges Tool, um den Einkauf zukünftig besser zu vermarkten, ist eine ansprechende und leicht auffindbare Werbeseite auf der Firmen-Homepage oder in eigenständiger Form in den sozialen Medien. Beachten Sie: Kein Interessent steht auf eine Ansammlung von allzu vielen salbungsvollen Textbausteinen. Diese werden bewusst gar nicht mehr wahrgenommen. Hans-Christian Seidel zeigt Ihnen inhaltliche Anregungen, die Sie gemäß Ihren spezifischen Anforderungen anpassen können.

Zum Glück haben die Geschäftsführungen in den letzten Jahren endlich erkannt, dass der Einkauf in erheblichem Maße zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit beigetragen hat. Doch in vielen Firmen genießen andere Abteilungen, vor allem der Vertrieb oder die Technik, nach wie vor noch wesentlich mehr Ansehen. Lesen Sie dazu ein Gespräch zwischen Hans-Christian Seidel und Hans Boot von der Beratung Durch Denken Vorne Consult GmbH in Hilden.

Im Einkauf haben Sie ein gewaltiges Potenzial in Bezug auf eine verstärkte interne und externe Eigenwerbung. Hans-Christian Seidel hat Ihnen die wichtigsten Maßnahmenbündel in einer Übersichtsliste zusammengestellt.

Wie sollte ein Gesamtbild zum Thema Werte im Einkauf aussehen und umgesetzt werden? Für den Einkaufsmanager sprach Fachjournalistin Sabine Ursel (Wiesbaden) darüber mit Felix Dalstein (GMVK Procurement GmbH, Essen).