Der Reifegrad im Einkauf beschreibt, wie weit die Entwicklung u. a. in den Bereichen Prozesse, Digitalisierung und Qualität fortgeschritten ist. Basis ist der Soll-Ist-Vergleich. In der Praxis gibt es eine Fülle verschiedener Messungen des Reifegrads. Ich habe Ihnen hier die 10 wichtigsten Parameter, die zur Beurteilung eines Reifegrads herangezogen werden, zusammengestellt.

Nicht nur Sportler, auch Einkäufer müssen ständig trainieren, um Höchstleistungen zu bringen, denn das Erlernte verkümmert stetig im Laufe der Zeit. Wichtig ist jedoch, dass die richtige Weiterbildungsmaßnahme ausgewählt wird und die Einstellung der Teilnehmer stimmt.

Verkäufer und Einkäufer verfügen über eine Fülle an psychologischen Tricks, die sie in ihren Verhandlungen anwenden. Wichtig für Sie als Einkäufer ist sowohl der geschickte aktive Einsatz – ohne jemandem zu schaden – als auch das rechtzeitige Erkennen, wenn der Verkäufer seinerseits in die psychologische Trickkiste greift. Aber ganz gleich, ob Sie auf die Effekte von Priming, Reziprozität, Angst, Framing, Körpersprache oder Aussehen zurückgreifen: Ziel der psychologischen Tricks ist immer die unterschwellige Manipulation der Emotionen. Im folgenden Beitrag erläutere ich Ihnen 12 der am häufigsten eingesetzten psychologischen Tricks für Ihre zukünftigen Verhandlungen, damit Sie dort weiterhin sicher auftreten.

Die deutsche Wirtschaft schwächelt: Der World Economic Outlook beziffert die Wachstumsraten beim BIP im Jahr 2026 für die deutsche Wirtschaft mit nur 0,9 %, die Insolvenzraten steigen und der VCI meldet im 3. Quartal 2025 schlechte Branchenkennzahlen.