In den letzten Monaten sind mir im Rahmen meiner Seminare und Coachings die folgenden 8 Verbesserungspotenziale an wirksamen Verhandlungstaktiken aufgefallen. Nutzen Sie diese für Ihre zukünftigen Verhandlungen.
Einkaufsmanager 28.10.2024
KW 45-46
So gehen Sie aktuell am besten in Ihre Verhandlungen: Hier erfahren Sie, welche 8 Optimierungen Sie in Ihren aktuellen Verhandlungen erfolgreich nutzen können.
Interview: Unser Rechtsanwalt beantwortet für Sie Fragen zum Wegfall der Geschäftsgrundlage und zu Verjährungsfristen.
TOP-THEMA: 7 Praxis-Tipps für Ihre
Verhandlungsorganisation: So bereiten Sie Ihre Verhandlung organisatorisch optimal vor.
Leserfragen: 2 Antworten zu oft gestellten Fragen: Welche Homeoffice-Regelung ist
angebracht und wie setze ich preisliche Vorgaben meiner Chefs um?
Unser Experte Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter erörtert hier für Sie mit Hans-Christian Seidel 2 aktuelle praxisorientierte Fragen von Einkäufern.
Bei der Verhandlungsplanung ist neben den anvisierten Taktiken auch die organisatorische Vorbereitung wichtig. Interessant finde ich beispielsweise, dass einige Einkäufer, die der englischen Sprache eher weniger mächtig sind, sich keinen im Englischen verhandlungssicheren Kollegen mitnehmen und sich stattdessen selbst dieser „Tortur“ aussetzen. Es fehlt ihnen ja nicht nur die Sprachgewandtheit und der Sprachwitz. Sie verlieren auch an Selbstbewusstsein und laufen Gefahr, dass ihnen aufgrund dieser sprachlichen Defizite wichtige Details entgehen. Auch die proaktive Beachtung der Deadline halte ich für äußerst wichtig, damit wir nicht aus Zeitdruck heraus einen unnötig schnellen, aber faulen Kompromiss und schlechtere Konditionen akzeptieren.
Am 1. Oktober 2024 fand das ZOLEX Connect Online-Netzwerktreffen des VNR Verlags zum Thema KI-Möglichkeiten beim Zoll, Export sowie in Einkauf und Materialwirtschaft statt. Der Speaker Frank Sundermann von der Beratung Durch Denken Vorne Consult hat Ihnen die wichtigsten Eindrücke und Aspekte zusammengefasst.
Frage: „Ich bin Einkaufsleiter und meine Geschäftsführer haben mich angewiesen, eine einheitliche Homeoffice-Regelung im Einkauf zu erstellen. Am liebsten würden sie alle wieder jeden Tag ins Büro zurückholen, sie akzeptieren aber auch einen Kompromiss. Wie soll ich hier vorgehen? Wenn ich alle wieder komplett ins Büro holen müsste, käme das einer Katastrophe gleich.“
Frage: „Meine Einkaufsleiterin will, dass wir von unseren Lieferanten generell eine Preisreduzierung von 5 % fordern. Als Begründung sollen wir eine Entscheidung unseres neuen Geschäftsführers vorschieben, der dies aufgrund der Preishistorie und den gesunkenen Kosten so festgelegt hat. Ist eine Maßnahme wirklich so durchführbar? Kann das Erfolg haben? Klappt das Ihrer Erfahrung nach bei allen Lieferanten?“
Hans-Christian Seidel hat Ihnen auf dieser Seite 5 wichtige Nachrichten aus der Wirtschaft zusammengefasst.
