Künstliche Intelligenz (KI) verändert den Einkauf tiefgreifend. Datenanalysen, Prognosen, Lieferantenbewertungen oder Vertragsauswertungen lassen sich heute teil- oder voll automatisiert durchführen. Doch während KI die Routinen beschleunigt und Transparenz schafft, stellt sich eine zentrale Frage: Welche Rolle bleibt dem Menschen in einem zunehmend digitalisierten Einkauf? Gerade im strategischen Einkauf, wo langfristige Partnerschaften, Verhandlungsgeschick und Vertrauen entscheidend sind, zeigt sich: KI kann unterstützen – aber nicht ersetzen.

Bestimmt haben auch Sie in letzter Zeit Preiserhöhungsschreiben Ihrer Verkäufer erhalten, weil angeblich die Preise für Packmittel gestiegen sind. Doch das stimmt nicht für alle. Um mehr Klarheit zu gewinnen, habe ich mit Andreas Schmidtke, Geschäftsführer von der EUPAS in Vorwerk, über das Thema gesprochen. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse für Sie:

In den nächsten Wochen werden sicherlich auch bei Ihnen wieder einige Verkäufer auf der Matte stehen und Preiserhöhungen fordern. Es ist für mich immer wieder erstaunlich, mit welch einfachen, intransparenten und teils frechen Scheinargumenten Verkäufer in diesen Gesprächen dann erfolgreich punkten können. Doch Ihnen als Einkäufer steht ein effizientes Tool für Ihre Gegenwehr und zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsposition zur Verfügung – die Preisstrukturanalyse. Sie versachlicht die Diskussion in Bezug auf eine vom Verkäufer anvisierte Preiserhöhung. In diesem Top-Thema gebe ich Ihnen 5 Praxis-Tipps. Zusätzlich führe ich ein Interview mit dem Experten Marko Beckers von der craze media GmbH in Düsseldorf.

Konjunktur und Rohstahlproduktion legen zu, gleichzeitig zieht die Inflation auf 2,9 % an – Energie verteuert sich so stark wie seit 2023 nicht mehr. Die ifo-Preiserwartungen signalisieren weitere Preiserhöhungswellen. Eine Kloepfel-Umfrage zeigt – und das ist doch überraschend – Lücken bei der strategischen KI-Nutzung.