So nutzen Sie die Macht der Preisstrukturanalyse: 5 Tipps und ein Interview mit einem Experten

In den nächsten Wochen werden sicherlich auch bei Ihnen wieder einige Verkäufer auf der Matte stehen und Preiserhöhungen fordern. Es ist für mich immer wieder erstaunlich, mit welch einfachen, intransparenten und teils frechen Scheinargumenten Verkäufer in diesen Gesprächen dann erfolgreich punkten können. Doch Ihnen als Einkäufer steht ein effizientes Tool für Ihre Gegenwehr und zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsposition zur Verfügung – die Preisstrukturanalyse. Sie versachlicht die Diskussion in Bezug auf eine vom Verkäufer anvisierte Preiserhöhung. In diesem Top-Thema gebe ich Ihnen 5 Praxis-Tipps. Zusätzlich führe ich ein Interview mit dem Experten Marko Beckers von der craze media GmbH in Düsseldorf.