Die Eskalation im Iran-Konflikt stellt globale Lieferketten erneut auf eine harte Probe. Besonders der eingeschränkte Schiffsverkehr durch die Straße von Hormus – eines der wichtigsten Energienadelöhre der Welt – führt zu massiven Marktreaktionen und Unsicherheiten in der Beschaffung. Öl- und Gaspreise sind innerhalb weniger Wochen um bis zu 50 % gestiegen, auch LNG-Märkte verzeichnen historische Sprünge. Die Kombination aus Energiepreisvolatilität, unterbrochenen Transportwegen und geopolitischer Unsicherheit zwingt Einkaufsorganisationen dazu, ihre Strategien neu auszurichten.

Einkäufer bewegen sich in einem herausfordernden Umfeld, verstärkt von immer neu auftretenden inländischen und globalen Krisen. Ich habe Steffen Ettwein von SE Consulting Ettwein in Balingen nach Tipps für Sie befragt. Hier lesen Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Gespräch:

„Verträge sind oft nicht auf Sanktionen, Lieferausfälle oder Preisschocks vorbereitet“, so unser Rechtsexperte Rolf Becker. In Krisenzeiten übertreiben es Verkäufer gern mit der Begründung „außergewöhnliche Umstände“, um Preise – trotz einer vertraglichen Regelung – einseitig zu erhöhen oder selbst verschuldete Lieferterminverzögerungen zu begründen. Auch Einkäufer kommen in Krisenzeiten nicht ohne Weiteres aus ihren vertraglichen Abnahmeverpflichtungen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Verträge auf Krisenresilienz überprüfen. In vielen Fällen bedeutet dies, dass Sie mit Ihren Verkäufern über aktuelle Probleme offen sprechen müssen, um zu vermeiden, endlos über Vertragsanpassungen zu verhandeln.

Wenn die nächsten Preisdiskussionen mit Ihren Verkäufern drohen, ist es gut, alle verfügbaren Register zu ziehen. Haben Sie daher keine Bedenken bei Forderungen nach besseren Preisen oder Abwehr von Preiserhöhungen. Warum? Ihr Lieferant verbessert seine Margen ständig und heimlich durch Lernkurveneffekte. Wir zeigen Ihnen dazu ein paar ausgewählte Ansätze Ihrer Lieferanten.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

Der Iran-Krieg hinterlässt seine negativen Spuren: Die IW-Daten zeigen daher weiter schwache Lageeinschätzungen und der IWF senkt die Wachstumserwartungen. Gleichzeitig steigen die Insolvenzen erneut – ein belastendes Umfeld für Einkäufer.