Viele Verkäufer verstecken sich gerne in ihren E-Mails hinter internen Anweisungen oder Textbausteinen. Die folgenden 3 Fragen von Einkäufern höre ich in diesem Zusammen hang vermehrt in meinen Verhandlungsseminaren und beantworte sie hier exklusiv für Sie.

Mit Preisgleitklauseln möchten Einkäufer Preisschwankungen sowohl nach oben als auch nach unten effektiv und objektiv neutralisieren. Doch es gibt auch kritische Punkte. Dazu führte Hans-Christian Seidel ein Gespräch mit Andreas Schmidtke, Geschäftsführer der Einkaufsberatung EUPAS.

Die Erzeugerpreise für Dienst-leistungen in Deutschland waren im 3. Quartal 2023 um 4,2 % niedriger als im 3. Quartal 2022 und um 0,3 % niedriger als im 2. Quartal 2023 (Quelle: destatis).

Die Erzeugerpreise sanken im November 2023 um 7,9 % im Vergleich zum November 2022 und um 0,5 % zum Vormonat Oktober 2023.

Bei einem Sonderkündigungsrecht steht sowohl Ihnen als Einkäufer als auch Ihrem Verkäufer ein außerordentliches Kündigungsrecht zu. Was es dabei zu beachten gibt, hat Hans-Christian Seidel Rechtsanwalt Rolf Becker von der Kanzlei Wienke & Becker in Köln gefragt.

Die Indizes bei den Erzeugerpreisen für ausgewählte Packmittel unterstützen Ihre Argumente hinsichtlich besserer Preise. Alle Indizes gehen seit Monaten nach unten, wie Sie in der nachfolgenden Tabelle erkennen können.

Die EU ist in vielen wirtschaftlichen und politischen Themen zerstritten und ein Konsens oft nur mit einer wenig förderlichen Kompromissakrobatik möglich. Dem nicht genug, überzieht die EU gerade die Wirtschaft mit praxisfernen Bürokratiemonstern, was die Lage besonders für deutsche Unternehmen erschwert.