Verhandlungen: So gelingt Ihr erfolgreiches Erstgespräch

In Ihren Verhandlungen steht ausgesprochen viel für Ihre spätere Wettbewerbsfähigkeit auf dem Spiel. So werden in einem Erstgespräch die Weichen für einen Abschluss oder für den weiteren Verlauf der Folgeverhandlungen gestellt. Leider stocken jedoch viele Verhandlungen bereits in einem Erstgespräch; sie müssen daher gewollt, erzwungen oder auch unbeabsichtigt unterbrochen, abgebrochen bzw. vertagt werden. Wichtig ist in diesem Zusammenhang, dass Sie Ihren eigenen Kompetenzrahmen mit Ihrem Chef genau festlegen, um im Erstgespräch selbstsicher aufzutreten. Im folgenden Beitrag gebe ich Ihnen 9 praxiserprobte Tipps sowie 3 Musterformulierungen, damit Ihre Erstgespräche erfolgreicher verlaufen bzw. Sie sie als konstruktive Startrampe für Ihre Folgegespräche nutzen können.