So nutzen Sie Should Costing für Ihre erfolgreichen Einkaufsverhandlungen

Einfache Preisvergleiche reichen auch in der heutigen Zeit keineswegs aus, zumal das inflationäre Umfeld der letzten Jahre die Verhandlungsvorbereitung für Einkäufer erschwert hat. Es bedarf daher einer strukturierten und methodischen Vorgehensweise. In diesem Beitrag stellen wir Ihnen das sogenannte Should Costing vor. Hiermit können Sie als Einkäufer sowohl den wahren Wert eines Angebots ermitteln als auch durch kluge Verhandlungsansätze einen marktgerechten Preis erzielen. Die beiden Autoren Marcel Engelhardt und Martin Allgaier betonen darüber hinaus, dass eine zusätzliche Kombination aus spieltheoretisch optimierten Wettbewerbsmechanismen und Should Costing einen echten Mehrwert für Verhandlungen bedeutet.