Praxis-Dialog: So führt Herr Fuchs-Pfennig erfolgreich 2 verschiedene Preisverhandlungen

Jeder Einkäufer startet anders in eine Verhandlung. Der eine will den Verkäufer erst mal reden lassen, läuft dabei jedoch Gefahr, dass der Verkäufer gleich mit einer saftigen Preiserhöhung kommt und er in die Defensive gelangt. Andere – mich eingeschlossen – bevorzugen es, gleich eine Forderung zu stellen, um die Verhandlungsführung zu übernehmen. Daher habe ich zu diesen beiden Szenarien 2 passende Praxis-Dialoge verfasst.