1. Makroebene
Auf der Makroebene geht es um die Verhandlungsvorbereitung, in der Sie mit kühlem Kopf aus der Vogelperspektive heraus Ihr strukturiertes Vorgehen bei der Verhandlung planen:
- Analyse der Ausgangssituation
- Mögliche Strategien
- Vollständiges Zahlenmaterial in Bezug auf Preise, Mengen usw.
- Beachtung der Marktmacht
- Festlegung einer Zielhierarchie
- Erstellung eines Plans B
- Persönlichkeit des Verkäufers
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