Die 8 häufigsten Gründe für eine plötzliche Pattsituation

Bei einer Pattsituation sollten Sie als Einkäufer gemäß dem bekannten Machtportfolio weder komplett auf die Defensiv- noch auf die Offensivstrategie zurückgreifen. Das bedeutet für Sie, dass Sie sich verhandlungstechnisch in einer haarigen Situation befinden. Die folgenden 8 Entwicklungen sind oft ursächlich dafür.