Für Ihre Jahresgespräche und anstehenden Preisverhandlungen sind die Ausgangssituationen für Sie als Einkäufer gegenüber den Verkäufern insgesamt weiterhin vorteilhaft. Das gilt natürlich unter dem Vorbehalt, dass keine weiteren geopolitischen Eskalationen oder massiven Verknappungen aufkommen. Dazu habe ich Ihnen 5 Tipps zusammengestellt, basierend auf meinen Eindrücken in meinen Seminaren, Coachings, Beratungen und Verhandlungen, inklusive Aussagen von Verkäufern.

Eine Value Story ist die kommunizierte Wertschätzung des Einkaufs im Unternehmen und somit ein Thema, das zu Recht als echter Dauerbrenner bezeichnet werden darf. Akzeptanz und Value Story des Einkaufs sind einer DER Schlüssel zum Erfolg. Ein spannendes Thema – hierüber habe ich mit Olaf Kugeler von der Beratung Aquiscon UG in Mönchengladbach gesprochen.

Die Zeiten des ungestörten weltweiten Handels sind leider längst Geschichte. Bisher lag der Fokus im Einkauf demgemäß auf Preisverhandlungen, Sicherung der Lieferketten, Sicherstellung der Qualitäten und Dokumentation. Geopolitische Faktoren – u. a. Handelskriege, neue Zölle, neue Allianzen von Drittländern, Verknappungen, Verteuerungen und zu hohe regulatorische Auflagen – rücken jedoch seit einigen Jahren zunehmend in den Fokus der Einkaufsabteilungen und wirken sich massiv auf Ihre zukünftigen Beschaffungsstrategien sowie Ihr aktives Risikomanagement aus. Im Folgenden zeige ich Ihnen, was Sie als Einkäufer bei den folgenden 10 wichtigen geopolitischen Parametern beachten müssen.

Der Kapitalgütereinkauf steht im Jahr 2026 an einem entscheidenden Wendepunkt. Was früher eine operative Aufgabe zur Kostenoptimierung war, ist heute ein strategischer Hebel für Stabilität, Innovationsfähigkeit und nachhaltiges Wachstum. Globale Instabilität, digitale Umbrüche und politische Regulierungen prägen den Alltag und verlangen Entscheidungen, die weit über den reinen Einkauf hinausgehen.

Welche rechtlichen Neuerungen ab dem Geschäftsjahr 2026 gelten, erklärt Ihnen hier unser Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

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1. Fachkräftemangel und Employer Branding Es wird für HR-Abteilungen und Führungskräfte im Einkauf weiterhin schwierig werden, qualifizierte Einkäufer zu finden. Ohne Erhöhungen des Budgets für ein erfolgreiches Employer Branding im Einkauf wird dies kaum gelingen. Daher zieht es viele Bewerber eher in den Vertrieb.

Unser Einkaufsexperte Andreas Schmidtke sieht in der PPWR (Packaging and Packaging Waste Regulation) keinen reinen Regulierungsakt, sondern einen Impuls für mehr Effizienz, Transparenz und messbare Einsparungen im Verpackungseinkauf. Aus seiner langjährigen Beratungserfahrung heraus zeigt er Ansatzpunkte, mit denen Unternehmen ins Tun kommen, Kosten im Verpackungseinkauf senken – und PPWR als Chance nutzen.