Leider können viele Einkaufsabteilungen ihre Verhandlungen aus vielerlei Gründen nicht optimal gestalten – zeitlich und taktisch. Das führt bedauerlicherweise dazu, dass sich Deckungsbeiträge im Unternehmen kaum merklich verbessern. Eine Lösung besteht in der Option, bei Verhandlungen auf externe Unterstützung zurückzugreifen. Dazu zeige ich Ihnen 5 bewährte Möglichkeiten aus der Praxis.

Die Qualität der täglichen Zusammenarbeit zwischen Einkäufern und firmeneigenen oder externen Fachanwälten hat – basierend auf meinen Eindrücken – partiell noch Luft nach oben. Das zeigen auch diese typischen Fragen, die mir kürzlich ein Seminarteilnehmer stellte.

Nicht zuletzt aufgrund der aktuellen wirtschaftlichen Lage müssen Einkäufer versuchen, trotz sinkender Mengen bessere Preise zu erzielen. Zugegeben: Forderungen nach einer Preisreduzierung bei sinkenden Mengen sind für Einkäufer immer eine besonders diffizile Herausforderung. Für Verkäufer bedeuten sinkende Mengen nämlich erst mal weniger Umsatz und Auslastung, aber auch eventuelle Probleme mit ihren Verkaufszahlen, an denen sie gemessen werden. Doch selbst bei sinkenden Mengen können Sie als Einkäufer erfolgreiche Preisverhandlungen führen. Dazu habe ich Ihnen auf dieser Doppelseite zahlreiche Argumente mit nützlichen und praxistauglichen Formulierungshilfen vorbereitet. So sind Sie bestens gerüstet!

Neue Daten zu Insolvenzen, Stahl und Holzpreisen spiegeln die strukturellen Herausforderungen in zentralen Wirtschaftsbereichen Deutschlands.