Wenn Ihr Verkäufer zu Ihnen zu Besuch kommt, sind Organisation und Vorbereitung eigentlich reine Formsache. Dies ändert sich gewaltig, wenn der Verkäufer – anders als vereinbart – gemeinsam mit Kollegen auftaucht. Dies könnte nämlich massive unliebsame Auswirkungen auf die Durchführung der gesamten weiteren Verhandlung haben.

Einkäufer mit geschwächtem Mindset, erheblichem Zeitdruck und mangelnden Kapazitäten stoßen auf frech fordernde und blockende Verkäufer. Kann das in den Verhandlungen gutgehen? Darüber habe ich mit einem Einkäufer gesprochen. Lesen Sie hier die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Gespräch.

Zur ständigen Effizienzsteigerung werden von den HR-Abteilungen u. a. oft komplizierte Modelle und Seminare für Führungskräfte ausgewählt. Diese Programme bringen auch viel. Dennoch gibt es dafür bei nüchterner Betrachtung einige ganz einfache Tools. Wenn Sie diese in Ihrer Führung beherzigen, haben Sie als Führungskraft im Einkauf schon sehr viel erreicht. Leider stelle ich in meiner Praxis oft fest, dass es gerade bei diesen einfachen Tools unnötigerweise erheblich hapert. Gute Führung ist jedoch durchaus erlernbar. Bei einer guten Führungskraft im Einkauf kommt es neben fachlicher Kompetenz vor allem auch auf soziale Intelligenz, Natürlichkeit, Wertschätzung, Zurückhaltung und Lebenserfahrung an.

Was die inländische und ausländische Wirtschaft zurzeit bewegt, zeige ich Ihnen hier mit 4 neuen Nachrichten und damit verbundenen Auswertungen.