Welche waren die wirtschaftlich bedeutendsten Länder für Deutschland im 1. Halbjahr 2024? Die Hauptmärkte sind nach wie vor die USA, China und die EU-Länder. Die Übersicht hat Hans-Christian Seidel für Sie erstellt. Die jeweiligen Werte des 1. Halbjahres 2023 sind in Klammern abgebildet.

Die Verkaufspreise im deutschen Großhandel blieben im Juli 2024 nahezu unverändert und sanken lediglich um 0,1 % im Vergleich zum Vorjahresmonat Juli 2023. Im Vergleich zum Vormonat Juni 2024 stiegen die Preise leicht um 0,3 %.

Für mich ist die optimale Konstellation in Verhandlungen 2 : 2. Alle anderen Konstellationen, die wir in diesem Beitrag vorstellen, haben zu viele unliebsame Überraschungsmomente. Lesen Sie hier, wie Sie in solchen Situationen am besten reagieren.

Im Einkauf gibt es leider nach wie vor ein beträchtliches Maß an Überlastung, Fremdsteuerung und Benachteiligung gegenüber einigen anderen internen Bereichen, wie u. a. Vertrieb, Finance oder Produktion. Das zeigen meine Erfahrungen und Eindrücke aus der Praxis sowie zahlreiche Rücksprachen mit Einkäufern und Einkaufsleitern. Geschäftsleitungen zerbrechen sich ständig die Köpfe darüber, wie man die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen noch weiter steigern kann. Ich hätte da ein paar förderliche Ideen für Sie ... Im folgenden Artikel gebe ich Ihnen 10 Argumentationshilfen für Ihre Geschäftsleitung. Natürlich können Sie diese Anregungen auch gerne direkt an Ihre Geschäftsleitung weiterleiten. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.

Was sich hinter dem allgemeinen Präferenzsystem APS verbirgt und wie die Situation aktuell bei den Freihandelsabkommen ist, war Thema eines Gesprächs zwischen Hans-Christian Seidel und Julianna Straib-Lorenz von JSL-Knowing in Bühl.

FRAGE: Ich habe in meinem Team einen sehr selbstsicheren Einkäufer, der auch äußerst forsch verhandelt. Einerseits erreicht er wirklich beachtliche Einsparungen. Es haben sich andererseits jedoch schon ein paar Verkäufer über ihn und seinen Verhandlungsstil beschwert und wollen jetzt nur noch mit mir verhandeln. Wie gehe ich mit dieser Situation um? Es besteht die Gefahr, dass er mir eventuell weitere Lieferanten vergrault.

FRAGE: Unsere Jahresmengen sind in diesem Jahr bei einem Lieferanten rückläufig geworden. Im September steht das Jahresgespräch an und mein Chef verlangt, dass ich trotzdem eine Preisreduzierung fordere. Aber da kann ich doch nichts groß fordern, denn er wird sofort auf die Mengenrückgänge verweisen. Was soll ich machen?

Hans-Christian Seidel hat auf dieser Seite 3 interessante Informationen für Sie zusammengestellt.