Es spricht nichts gegen einen Besuch beim Lieferanten, um dort im Vorfeld der Jahresverhandlungen wertvolle Informationen zu sammeln. Die Jahresverhandlung oder wichtige unterjährige Preisgespräche selbst sollten jedoch an Ihrem Standort geführt werden. Nur so können Sie die choreografischen Vorteile eines Heimspiels in den vertrauten Räumlichkeiten nutzen. Dafür gebe ich Ihnen diese 7 praxisbewährten Tipps.

Viele Einkäufer setzen sich zwar Verhandlungsziele, nutzen aber nicht die Vorteile und die Systematik einer ambitionierten Zielhierarchie. Genau dazu hat mir jüngst ein Seminarteilnehmer Fragen gestellt. Versuchen Sie doch mal, so vorzugehen, wie ich es ihm erklärt habe.

Wenn die Technik Sie bittet: „Frag mal nach einem Preis“, dann erhalten Sie als Antwort auf so eine einfache Preisanfrage lediglich ein knappes Preisangebot vom Lieferanten ohne jede weitere Aussagekraft. Je mehr Details Sie aber in Ihrer Anfrage aufführen, desto qualifizierter wird Ihr Lieferant sein Angebot gestalten. Bei komplizierten Produkten ergeben sich in der Regel weitere Rückfragen. Leider erschweren einige Anbieter in ihrer Angebotsgestaltung die Vergleichbarkeit und somit die Auswertung durch Sie als Einkäufer. Daher empfiehlt es sich, eine vergleichbare Angebotsstruktur an Verkäufer durchzugeben. Ob dies so einfach gelingt, hängt auch von den Machtverhältnissen ab. Nutzen Sie diese 10 praxiserprobten Tipps.

4 Entwicklungen zu Wirtschaft, Energie, Zöllen und Einkauf – mit Einblicken in den Einkaufsbarometer Mittelstand 2025.