Einkaufsmanager 26.05.2025

KW 23-24

TOP-THEMA: Mit diesen 8 wertvollen Tipps und Musterformulierungen setzen Sie Fakten und Indizes in Ihren Verhandlungen durch

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Steht das Lieferkettengesetz vor dem endgültigen Aus?
Die Grundidee des Lieferkettengesetzes ist unbestritten begrüßenswert. In der Umsetzung für Einkäufer ist es jedoch zu theoretisch und praktisch in dieser Form einfach nicht durchführbar. Diejenigen, die es einst lauthals forderten, hatten mit der aufreibenden Umsetzung nichts mehr zu tun. Das Lieferkettengesetz wurde einerseits von einigen Parteien, Politikern und Journalisten ideologisch gefordert, andererseits von Wirtschaft und Einkauf als unzumutbar eingestuft und entschieden kritisiert. Die Diskussionen über dieses Thema werden nicht abebben.
Verhandlungspsychologie: Platzieren Sie unbedingt eine Gegenforderung
Viele Einkäufer zeigen sich von einer Preiserhöhung derart beeindruckt, dass sie gar keine Gegenforderung mehr stellen. Über dieses Thema habe ich kürzlich in interessantes Gespräch mit einer Seminarteilnehmerin geführt. Lesen Sie hier die für Sie als Einkäufer wichtigsten Fragen und Antworten.
Mit diesen 8 wertvollen Tipps und Musterformulierungen setzen Sie Fakten und Indizes in Ihren Verhandlungen durch
Vorbereitung ist nicht alles. Sie müssen die Fakten, Präsentationen und Ihre Schlussfolgerungen gegenüber dem Verkäufer auch wirksam und souverän durchsetzen. Diese 8 Tipps inklusive Musterformulierungen setzen meine Seminarteilnehmer und ich sehr erfolgreich in der Einkaufspraxis um. Sie verfügen als Einkäufer über eine wahre Fülle an hilfreichen Fakten und Indizes, die Sie in Ihren Verhandlungen verwenden können. Nutzen Sie dafür prägnante Präsentationen, mitreißende Stimmführung und die erforderlichen Taktiken. Ihr Vorteil ist, dass Verkäufer oft mit wenig belastbaren Fakten ihre Preise erhöhen sollen. Dieses Manko versuchen sie dann, mit allgemeinen Worthülsen, Verweis auf den CEO und viel Ausdauer auszugleichen.
8 wichtige Quellen für Ihre professionelle Verhandlungsvorbereitung
Ohne Quellen können Sie – abgesehen von Pauschalaussagen – in Verhandlungen nicht schlagkräftig mit belegbarem Hintergrundwissen punkten. Hier sehen Sie insgesamt 8 bekannte Quellen, auf die Sie im Vorfeld zurückgreifen können.

Arbeitshilfen

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