Neue Weltordnung, Zeitenwenden, Pandemien, wirtschaftliche Probleme und Angst verbreitende Medien: Die Welt hat sich seit 2020 stark verändert – vor allem in bedenklicher Hinsicht. Seitdem sind wir mit dem Übergang von der VUCA-Welt zur aktuellen knallharten, chaotischen und ungewissen BANI-Welt konfrontiert. Unser Chefredakteur Hans-Christian Seidel erklärt Ihnen mögliche Auswirkungen auf den Einkauf.

Viele Einkäufer beklagen ihre schlechte Ausgangsbasis in Verhandlungen mit Verkäufern, besonders bei sinkenden Mengen. Lesen Sie hier die Fortsetzung des Gesprächs zwischen Hans-Christian Seidel und Matthias Grossmann, Geschäftsführer Firma MGS in Mainaschaff.

Oft erlauben Einkäufer ihren Verkäufern eine langatmige Präsentation mit einem hohen Redeanteil. Dann drängt der Verkäufer sie in aller Ruhe mit seiner Einleitung und mithilfe seiner Story in die zuhörende Defensive, um so auf eine „unvermeidliche“ Preiserhöhung vorzubereiten und diese dann zu platzieren. Unterschätzen Sie daher die positive Wirkung nicht, wenn Sie den Spieß umdrehen und selbst eine beeindruckende Rede halten, warum Sie eine Preisreduzierung erwarten. Unser Chefredakteur, Hans-Christian Seidel, zeigt Ihnen in unserem Top-Thema eine für Einkäufer konzipierte Rede, die er aktuell in seinen Coaching-Projekten erfolgreich umsetzt.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

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Hans-Christian Seidel hat für Sie aktuelle Nachrichten mit zahlenmäßigen Entwicklungen der 3 folgenden Wirtschaftsverbände VCI, WV Stahl und GKV zusammengefasst.