Sie wollen in Verhandlungen Ihre Komfortzone und Routine verlassen und neue Wege gehen? Dann müssen Sie sich von Ihren bisherigen vertrauten und wahrscheinlich bequemen Vorgehensweisen verabschieden, sich stattdessen auf neue, bisher unbekannte Wege einlassen und dürfen Risiken nicht scheuen. Nach dem Verlassen der Komfortzone kommen unweigerlich Ängste auf, bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie erkennen, dass Sie dazulernen und Verbesserungen tatsächlich erreichen können.

Diese aktuellen Schwerpunkte gelten im deutschen Außenhandel und diese globalen neuen Möglichkeiten gibt es für die deutsche Wirtschaft. Hierüber habe ich mit Dr. Simon Gerards Iglesias vom Institut der deutschen Wirtschaft (IW) Köln gesprochen. Lesen Sie die wichtigsten Fragen und Antworten dazu.

Wie nicht anders zu erwarten, nehmen Ihre Verkäufer die aktuelle Situation auf den Rohstoffmärkten und die Situation auf den Energiemärkten, die durch den Iran-Krieg ausgelöst wurden, dankend zum Anlass, wieder an der Preisschraube zu drehen. Auffällig ist, dass die meisten Schreiben sehr ähnlich verfasst sind und sich oft auf 2 Seiten ausdehnen. Grund: Die Verkäufer haben erkannt, dass die Länge der Preiserhöhungsschreiben durchaus mit dem späteren Verhandlungserfolg korrelieren kann. Natürlich müssen Sie dagegen vorgehen. Beachten Sie hierbei Ihre Marktmacht. Dazu habe ich Ihnen 3 Reaktionsmöglichkeiten für die Offensiv-, Kooperations- und Defensivstrategie mit praxistauglichen Musterformulierungen verfasst.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

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Energiepreise ziehen als Folge des Iran-Kriegs an. Ein aktueller Podcast mit Chefredakteur Hans-Christian Seidel liefert Ihnen Einschätzungen zu Risiken und Reaktionen im Einkauf. Die Chemieindustrie kämpft mit Rückgängen, die Insolvenzen nehmen zu.