Einkaufsmanager 17.01.2025

KW 04-05

TOP-THEMA: Finanzielle Anreize für Einkäufer erhöhen die Savings – Was in Sport und Verkauf funktioniert, gilt auch im Einkauf. Leiten Sie diesen Brief an Ihre Geschäftsleitung weiter.

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2. Brief zur Weiterleitung an die GL: Höhere Provisionen für Einkäufer bei erzielten Mehrleistungen
Eine häufig gehörte Aussage aus den Chefetagen lautet: „Ein Einkäufer wird doch für seine Arbeit gut bezahlt.“ Das stimmt unbestritten. Doch darum geht es nicht. Sie können viele leistungsbereite Einkäufer mit zusätzlichen und attraktiven variablen Zahlungen zu deutlichen Mehrleistungen motivieren. Was im Sport oder im Vertrieb erfolgreich ist, funktioniert auch im Einkauf. Leider hinkt die variable Vergütung für Einkäufer im Vergleich zur Vergütung der Verkäufer weiterhin deutlich hinterher. Nutzen Sie als Geschäftsführer dieses Potenzial, besonders, wenn die Zeiten wieder härter werden. Vergessen Sie dabei niemals die positiven kalkulatorischen Auswirkungen auf den Gewinn, den Einkäufer mit ihren Einsparungen realisieren.

Arbeitshilfen

  • Praxis-Leitfaden: So verbessern Sie Ihre Verhandlungsergebnisse
  • Die Importpreise im November 2024
  • Die wichtigsten Preisentwicklungen der letzten Monate (KW 04-05/25)
  • Ihre wichtigsten Indizes (KW 04-05/25)
  • Globaler PMI im Dezember 2024