Eine häufig gehörte Aussage aus den Chefetagen lautet: „Ein Einkäufer wird doch für seine Arbeit gut bezahlt.“ Das stimmt unbestritten. Doch darum geht es nicht. Sie können viele leistungsbereite Einkäufer mit zusätzlichen und attraktiven variablen Zahlungen zu deutlichen Mehrleistungen motivieren. Was im Sport oder im Vertrieb erfolgreich ist, funktioniert auch im Einkauf. Leider hinkt die variable Vergütung für Einkäufer im Vergleich zur Vergütung der Verkäufer weiterhin deutlich hinterher. Nutzen Sie als Geschäftsführer dieses Potenzial, besonders, wenn die Zeiten wieder härter werden. Vergessen Sie dabei niemals die positiven kalkulatorischen Auswirkungen auf den Gewinn, den Einkäufer mit ihren Einsparungen realisieren.
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