Verkäufer machen Ihnen als Einkäufer das Leben in Verhandlungen oft schwer, indem sie taktisch geschickte Rückzüge antreten und den von Ihnen anvisierten Abschluss erst mal auf Eis legen. Wenn für Sie als Einkäufer ein rascher Abschluss wichtig ist, kann Ihr Verkäufer Sie damit gehörig aushebeln.

Bei der Vereinbarung eines Ihnen unbekannten Rechtssystems lauern auf Sie als Einkäufer tückische Risiken und Besonderheiten, auf die Sie im Vorfeld unbedingt achten sollten. Unser Rechtsanwalt Rolf Becker gibt Ihnen in diesem Beitrag einige interessante Hinweise zu insgesamt 11 für Einkäufer wichtigen und für Sie relevanten globalen Rechtskreisen, in welchen Ländern diese Rechtsordnungen Anwendung finden und wo ein signifikanter Unterschied zum deutschen Recht besteht. Wenn Sie bei Ihren Verhandlungen mit einem starken und mächtigen Vertragspartner deutsches Recht nicht durchsetzen können, empfiehlt sich als tragfähiger Kompromiss die Vereinbarung von UN-Kaufrecht, Schweizer oder österreichischem Recht.

Frage: Wir pflegen mit unseren Lieferanten stets ein partnerschaftliches Verhältnis. In Ihren Seminaren beschwören Sie uns jedoch, dass wir den Verkäufern nicht alles glauben und hart verhandeln sollen. Wie ist denn Ihre eigene Einstellung zu den Verkäufern?

Frage: Ich habe als Einkaufsleiter mit meiner Geschäftsführung in meinen diesjährigen Jahresvereinbarungen abgemacht, bei ausgewählten und passenden Produkten sukzessive auf Global Sourcing zurückzugreifen. Leider stecke ich in Bezug auf interkulturelle Kompetenz noch in den Kinderschuhen. Kann ich die Tipps bei Dos and Don'ts in der Literatur 1:1 übernehmen?

Hans-Christian Seidel hat Ihnen kurz und kompakt 6 bedeutsame Informationen aus der Wirtschaft zusammengestellt.

Weder das Wirtschaftswachstum noch die übrigen Konjunkturindikatoren geben Anlass zu Freudensprüngen. Worauf sich Mittelständler und deren Einkauf im Zeichen des Abschwungs jetzt einstellen müssen und mit welchen Maßnahmen sich der Einkauf für die aufkommenden Krisen optimal aufstellt, lesen Sie hier.