Mit welchen Herausforderung diese Führungsrolle kommt, habe ich im Gespräch mit Olaf Kugeler von der Beratung Aquiscon UG erläutert. Im Interview geht es unter anderem um Hürden wie sich ändernde Anforderungsprofilen dank Digitalisierung und KI sowie eine sich wandelnde Arbeitsmentalität. 

Doch auch in ihrer Sandwichposition stehen mittlere Führungskräfte nicht machtlos dar, insbesondere wenn es darum geht, Wertschätzung im gesamten Team zu fördern. Dafür müssen sie Ziele und Prioritäten verbindlich mit den oberen Führungskräften sicherstellen und konstruktiv ein vertrauensvolles Team mitformen. So werden mittlere Führungskräfte zu respektierten Brückenbauern zwischen den verschiedenen Ebenen.

Enterpreneurial Procurement

Eine konkrete Strategie, genau diese Ziele klarer zu formulieren, ist das Enterpreneurial Procurement: unternehmerisches Denken und Unternehmertum im Einkauf. Als Führungskraft in der Einkaufsabteilung können sie dadurch sicherstellen, dass Sie stärker in die Unternehmenspolitik eingebunden werden. Laut Hans-Christian Seidel sind sieben Aspekte besonders relevant: 

• Innovatives Denken: Nehmen Sie Ihre eigenen Denkweisen und Prozesse unter die Lupe; sind sie inzwischen tradiert und eventuell reformbedürftig?
• Charisma und Selbstsicherheit: Wenn Sie Ihren Mitarbeitenden ein neues Mindset vermitteln wollen, müssen Sie dies als Einkaufsleiter selbst charismatisch vermitteln können. In Abteilungsmeetings, Lieferantenverhandlungen, Mitarbeitergesprächen und auch Meetings mit dem Chef kann der Funke nur überspringen, wenn Sie die entsprechende Selbstsicherheit mitbringen.
• Weiterbildungen: Erhöhen Sie die Budgets, um sich und Ihr Team kontinuierlich zu fördern.
• Proaktiv Herausforderungen erkennen: Erkennen Sie neue Probleme, aber auch Potenziale und reagieren Sie rechtzeitig darauf. Bilden Sie beispielsweise eine Task Force, um Themen wie neue Trends oder auch volatile Preise anzugehen.
• Potenziale ganzheitlich nutzen: Warten Sie nicht auf Ihre Geschäftsführung – ergreifen Sie selbst die Chancen, die sich Ihnen eröffnen. Hinterfragen Sie beispielsweise bestehende Prozesse und verhandeln Sie eigenständig Lieferantenverträge nach.
• Endkunden im Fokus: Nehmen Sie zum Vertriebsleiter Kontakt auf uns lassen Sie sich die Anforderungen der Kunden darlegen. Das sind wertvolle Erkenntnisse für die Einkaufsabteilung.
• Verantwortung übernehmen: Als Unternehmer müssen Sie Verantwortung für Ihre Entscheidungen übernehmen, Chancen erkennen und Risiken abwägen. Handeln Sie dabei im Sinne des Unternehmens.

ZOLEX empfiehlt:

Die aktuelle Ausgabe von Einkaufsmanager legt den inhaltlichen Schwerpunkt auf Führung im Einkauf: Was sind Herausforderungen? Welche Chancen eröffnen sich derzeit? Welches Wachstumspotenzial können Sie als Führungskraft nutzen? Neben nützlichen Arbeitshilfen finden Sie dort auch Praxisberichte und Leserfragen zu den Themen. 

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