1. Wägen Sie die Vorteile kritisch ab
Sie als Einkäufer entscheiden, wie Sie Ihre Verhandlung starten wollen, doch wägen Sie besser stets ab: Wenn Sie die Verkäufer erst mal reden lassen wollen, erhalten Sie natürlich wertvolle Informationen z. B. über neue Produkte, verbesserte Prozesse, neue Standorte im Ausland oder Entwicklungen bei ihnen vor Ort, die Ihnen im weiteren Verlauf nützlich sein können.
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