TOP-THEMA
10 erprobte Tipps für Ihre erfolgreichen Verhandlungen in diesen schwierigen Zeiten (Teil 1)
Ich habe in letzter Zeit viele Gespräche mit Geschäftsführern, Einkaufsleitern und Einkäufern geführt. Nahezu alle klagten über die derzeitigen Preiserhöhungswellen. In den letzten Jahren waren es immer wieder die Verkäufer, die mit Preisforderungen kamen. Grund für dieses erfolgreiche Vorgehen der Verkäufer ist u. a. die zu starke Fokussierung auf Lieferkettengesetze, Prozesse und Umorganisationen im Einkauf. Dadurch wird die Schlagkraft effizienter Verhandlungen eingeschränkt. Als Hilfestellung gebe ich Ihnen daher in dieser und der nächsten Ausgabe noch mal 20 effiziente Herangehensweisen inklusive Tipps, die sich bei Einkäufern nach meinen Einzelcoachings und Seminaren in der Praxis bewährt haben.
Hans-Christian Seidel
09.11.2026
·
3 Min Lesezeit
1. Eliminieren Sie den Verkäuferbegriff „Preisanpassung“ aus jeglicher Korrespondenz
Die Verkäufer haben die Bezeichnung „Preiserhöhung“ durch den Begriff „Preisanpassung“ ersetzt und diesen dadurch aus emotionaler Sicht für Einkäufer verdaulicher neutralisiert. Wenn Sie sich in Ihrer Korrespondenz und in Ihren persönlichen Verhandlungen auf dieses Wording einlassen, verniedlichen Sie die prekäre Thematik und gehen bereits zu sehr darauf ein.
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