Teamverhandlungen (Teil 3): So erkennen Sie Verkäufertypen und stellen Ihr Team entsprechend auf

Die Zusammensetzung Ihrer Teamverhandlungen richtet sich auch an den Persönlichkeiten Ihrer Verkäufer aus. Für Ihre Teamverhandlungen ist es daher wichtig, deren Persönlichkeitstypen zu kennen. Genauso wichtig ist es, abzustimmen, wie Sie darauf reagieren und wie Sie Ihr Team entsprechend besetzen. Kündigen sich beispielsweise 2 extrovertierte Verkäufer zu einem Besuch an, wäre es Unsinn, 2 ebenfalls extrovertierte Einkäufer als Verhandlungsteam zu bestimmen. Außer einem ausschweifenden und redseligen Restaurantbesuch würde hier wohl kaum ein konstruktives Ergebnis herauskommen. Und wenn das Verkaufsteam vorwiegend aus dominanten Verkäufern besteht, dürfen Sie dem niemals ein Einkaufsteam nur mit introvertierten und empathischen Typen entgegenstellen.