Das kleine Verhandlungs-1×1 für Neueinkäufer und Quereinsteiger

Verhandlungen sind für Sie als Neueinkäufer oder Quereinsteiger mitunter die wichtigste Aufgabe, wenn es um die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Firma geht. Stimmen Sie sich am Anfang im Vorfeld mit dem Team und dem Chef über Ihre exakte Vorgehensweise ab, damit Sie bei auftretenden Schwierigkeiten und festgefahrenen Verhandlungen nicht unnötigerweise in eine unliebsame Sandwich-Position geraten. Neben der Vorbereitung ist natürlich auch die Durchführung mit Ihren Taktiken für den Verhandlungserfolg ausschlaggebend (lesen Sie dazu auch Seite 12 „Die 8 erfolgreichsten Verhandlungstaktiken im Einkauf“). Mit den folgenden 8 Anregungen gelingt Ihr Einstieg in das Thema Verhandlungen.