„Nach dem 7:1 gegen Curaçao gehören wir jetzt zu den Mitfavoriten bei der Fußball-WM.“ In Deutschland sind wir schnell mit überschwänglicher Euphorie! Die aktuelle wirtschaftliche Situation hellt sich erfreulicherweise auf. Auch hier steigt der Optimismus – das ist sehr gut. Doch dabei dürfen wir dringend gebotene strukturelle Änderungen jetzt nicht weiter wegschieben. Denn das „Sechzehntelfinale gegen Paraguay“ steht in Kürze an. Unruhen nach denkwürdigen Landtagswahlen sind übrigens auch eher kontraproduktiv.

Bei Ihren Verhandlungen sollten Sie als Einkäufer natürlich über Preisreduzierungen, aber auch über mögliche und bisher brachliegende Mehrwerte oder Innovationspotenziale sprechen, die Ihnen Ihre Lieferanten bieten können. Zu dieser Thematik befragte mich neulich ein Einkäufer.

Sprechen Sie als Team unbedingt mit einer Stimme! Bei einer Teamverhandlung gibt es – im Gegensatz zu einer Einzelverhandlung – bedeutend mehr Parameter zu klären, abzustimmen und in einer Choreografie zu üben bzw. durchzuführen. Ein Beispiel ist der Teameinsatz. Hier geht es nicht nur um die Festlegung, wer der Wortführer oder der Beisitzer ist, sondern um eine ganze Reihe zusätzlicher Kriterien. Die Liste an unabgestimmten Details ist gerade bei Verhandlungsteams im Einkauf, die noch über wenige gemeinsame Erfahrungen verfügen, ausgesprochen lang. Es gibt 4 Hauptpunkte, die Sie unbedingt im Team klären sollten. In der Übersicht auf der nächsten Seite finden Sie alle wichtigen Punkte zusammengefasst.

In vielen Unternehmen ist der Einkauf leider immer noch nicht in die Rekrutierungsbedarfe (Headhunting) der Personalabteilung (HR) eingebunden. Die Gründe: Abwehrhaltung von HR, wenig Knowhow oder mangelnde Transparenz zur Dimension des Themas.

3 aktuelle Meldungen im Überblick: 5 Wirtschaftsinstitute heben ihre BIP-Prognose für 2026 an. Die Rohstahlproduktion legt seit Jahresbeginn um knapp 7 % zu, kippt im Juli aber ins Minus (jeweils im Vorjahresvergleich). Laut IW-Umfrage sind hybride Angriffe – auch aus dem Ausland – für jedes fünfte Unternehmen in Deutschland inzwischen ein heißes Thema.