Teamverhandlungen (Teil 2): So gelingen Ihre Verhandlungen als Dreamteam

Sprechen Sie als Team unbedingt mit einer Stimme! Bei einer Teamverhandlung gibt es – im Gegensatz zu einer Einzelverhandlung – bedeutend mehr Parameter zu klären, abzustimmen und in einer Choreografie zu üben bzw. durchzuführen. Ein Beispiel ist der Teameinsatz. Hier geht es nicht nur um die Festlegung, wer der Wortführer oder der Beisitzer ist, sondern um eine ganze Reihe zusätzlicher Kriterien. Die Liste an unabgestimmten Details ist gerade bei Verhandlungsteams im Einkauf, die noch über wenige gemeinsame Erfahrungen verfügen, ausgesprochen lang. Es gibt 4 Hauptpunkte, die Sie unbedingt im Team klären sollten. In der Übersicht auf der nächsten Seite finden Sie alle wichtigen Punkte zusammengefasst.