1. Verschiedene Verhandlungsstile
In westlichen Kulturen stehen konsensorientiertes Verhandeln und der Ansatz des Harvard-Modells mit einem Win-win-Ansatz ganz hoch im Kurs. Leider werden diese zweifellos guten Herangehensweisen bei Ihren Verhandlungen mit Verkäufern aus Drittländern nicht immer von Erfolg gekrönt sein. Vielfach werden Sie neben rein sachlichen Verhandlern mit den folgenden Verhandlungssituationen und -typen konfrontiert werden:
- emotional, laut oder chaotisch
- machohaft
- starker Einsatz von Körpersprache
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