Nach Rücksprache mit zahlreichen Einkäufern und Seminarteilnehmern kann ich verkünden: Nachträglich initiierte Nachverhandlungen bieten einen bedeutenden Mehrwert. In diesem Beitrag werden die herausragendsten 8 Tipps vorgestellt, die von den Einkäufern als besonders erfolgreich hervorgehoben wurden.

Die Einkaufsstrategien Nearshoring und De-Risking erfordern viele erweiterte Kenntnisse bei Verhandlungen mit Verkäufern aus Drittländern. Dass das konsensorientierte Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip, wie häufig erwähnt, stets von Erfolg gekrönt sein wird, ist leider eine Illusion. Stellen Sie sich daher u. a. auf die folgenden 10 Besonderheiten bei Ihren Verhandlungen ein.

Eine häufig gestellte Frage – auch bei Einkaufsverhandlungen: Sind Einkäufer als Team effizienter oder verhandeln Einzelpersonen den Abschluss erfolgreicher? Meine Eindrücke aus der langjährigen Seminar- und Einkaufspraxis ergeben, dass bei klar abgestimmten Teamverhandlungen die Ergebnisse besser sind. Die folgenden 8 Varianten von gemeinsamen Verhandlungen machen oft den Unterschied.

Künstliche Intelligenz (KI) ist in aller Munde. Dabei wird immer wieder gefragt, was heutzutage mit KI schon möglich ist und was es dabei zu beachten gibt. Unser Autor Frank Sundermann erläutert, wie sich KI im Verhandlungsalltag der Einkäufer bereits bewährt hat.