Zum Glück hat es mittlerweile in Bezug auf den Iran-Krieg eine Einigung gegeben. Die Fragen, die sich für Sie als Einkäufer jetzt aufdrängen, sind u. a., ob der Frieden hält und wie sich dies auf Ihre jetzigen und zukünftigen (Nach‑)Verhandlungen auswirkt.

In den aktuellen Krisenzeiten stehen Sie als Einkaufsleiter oder CPO vor enormen Herausforderungen und müssen Krisen leider als neue Realität akzeptieren. Daher ist es notwendig, Ihrem Team Stabilität zu vermitteln, Ihren bisherigen Führungsstil flexibler zu gestalten und neue Ansätze zuzulassen.

Die Beziehungen zwischen Einkäufern und Verkäufern geraten durch die derzeitigen Preiserhöhungswellen aufgrund des Iran-Kriegs an ihre Belastungsgrenzen. Gerade bei wichtigen, starken und kaum ersetzbaren Lieferanten müssen Sie bei der Auswahl Ihrer Taktiken jedoch sehr behutsam vorgehen. Bleiben Sie daher vor allem bei Preis-, Termin-, Mengen- und Reklamationsverhandlungen unbedingt sachlich und vermeiden Sie verfrühte Vorwürfe gegenüber dem Verkäufer. Im Rahmen der Abwehr von Preiserhöhungen stehen Ihnen auch integrative Taktiken zur Verfügung, mit denen Sie die Beziehung verbessern. Achten Sie als Einkäufer jedoch darauf, dass Ihre Bemühungen nicht zu sehr in Kuschelgespräche ausarten.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

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Die EU schließt Freihandelsabkommen mit Mexiko, Mercosur, Australien, Indonesien und Indien. Die OECD dämpft ihre Wachstumsprognose, denn wichtige wirtschaftliche Reformen der Regierung stehen noch aus. Die EZB hebt die Leitzinsen an und das Onventis-Barometer offenbart eine Lücke bei der KI-Nutzung im Einkauf. Plus: ein lesenswerter Buch-Tipp zum Thema Verhandlungen.