Während meiner Einkäufer-Coachings, Seminare und Gespräche mit Einkäufern erlebe ich immer wieder, dass die letzten Jahre das Mindset der Einkäufer anhaltend geschwächt haben. Um wieder mit positiver Einstellung voranzuschreiten und die Chancen des Einkäufer-Markts optimal zu nutzen, habe ich für Sie diese 4 Tipps.

Um die Schlagkraft Ihrer Argumente zu verstärken, verknüpfen Sie verschiedene Hinweise, Argumente und Konsequenzen zu einer Argumentationskette. Im operativen Einkauf kommen diese Argumentationsketten vor allem bei kritischen Preis-, Termin-, Mengen- und Reklamationsgesprächen – telefonisch oder per E-Mail − zum Einsatz. Hans-Christian Seidel zeigt Ihnen, wie Sie Argumentationsketten in 6 Schritten aufbauen, und gibt Ihnen Formulierungen an die Hand, die sich in der Einkaufspraxis bewährt haben.

Wenn die Zollbehörde ohne Ankündigung auf einmal am Empfang auftaucht, entsteht vielerorts oft Hektik und Panik. Obwohl Sie sich mit Sicherheit nichts vorzuwerfen haben, bleibt Ihnen die Organisation des weiteren Ablaufs nicht erspart – denn die Beamten einfach wegschicken geht gar nicht. Lesen Sie hier, wie Sie die Situation mit den 5 folgenden Schritten in den Griff bekommen.

Bei Vertragsdiskussionen mit globalen Lieferanten gibt es im Vorfeld einige Kriterien zu beachten. Im Folgenden erklärt Ihnen Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter diejenigen Parameter, auf die Sie bei internationalen Verträgen besonders achten sollten.

Die Erzeugerpreise für Dienstleistungen in Deutschland sanken im 4. Quartal 2023 um 1,1 % im Vergleich zum 4. Quartal 2022 und stiegen leicht um 0,4 % im Vergleich zum 3. Quartal 2023. Im Jahresdurchschnitt sanken sie im Jahr 2023 um 2,2 % im Vergleich zum Jahr 2022. Außer beim Bereich Verkehr und Lagerei stiegen fast alle Preise in den anderen Bereichen bei den Erzeugerpreisen für Dienstleistungen.

Wie stelle ich als Einkäufer eine erfolgreiche Vorbereitung und die Übernahme der Verhandlungsführung sicher? Dazu führte Hans Christian Seidel ein Gespräch mit Patrick Itel von Competec in Lenzburg.

Die Erzeugerpreise sanken im Februar 2024 um 4,1 % im Vergleich zum Vorjahresmonat Februar 2023 und um 0,4 % zum Vormonat Januar 2024.