Die Szenario-Technik ist für strategische Einkäufer eine geeignete Methode, um zukünftige Entwicklungen anhand von 3 möglichen Szenarien in 5 Schritten zu analysieren und darauf basierend Gegenmaßnahmen einzuleiten.
Einkaufsmanager 10.07.2026
Sonderausgabe: Szenario-Analyse im Einkauf
TOP-THEMA: 8 wahrscheinliche Worst-Case-Szenarien für den Einkauf
Diese 8 Worst-Case-Szenarien helfen Ihnen, Ihren Einkauf realistisch auf uns möglicherweise bevorstehende Krisen vorzubereiten.
Da die Tätigkeiten für Einkäufer in steigendem Maße anspruchsvoller und komplexer werden, hat dies Auswirkungen auf das Anforderungsprofil und die Verfügbarkeit von Fachkräften. Daher habe ich mich mit Patrick Paul, Personalberater von der HAPEKO Deutschland GmbH in Frankfurt am Main, über dieses Thema unterhalten. Die wichtigsten Erkenntnisse lesen Sie hier.
Der massive Einschlag von Worst-Case-Szenarien ist uns meistens durchaus bewusst. Doch wir verdrängen ihn häufig in der Hoffnung und nach dem Motto: „Wird schon nicht so schlimm werden.“ Leider passiert – in Bezug auf Worst-Case-Szenarien – im Einkauf ansonsten aber fast nichts. Der Alltag holt uns zu sehr ein. Die Liste an Beispielen, wo wir uns diesbezüglich getäuscht haben oder zu blauäugig verfuhren, ist jedoch lang: ewige Freundschaft und uneingeschränkter Schutz der USA, reibungslose Energieversorgung aus Russland und billige Produkte aus China, Kriege, E-Autos usw. Die folgenden 8 Worst-Case-Szenarien mit mittlerer Eintrittswahrscheinlichkeit würden den Einkauf massiv tangieren, falls sie einträten.
Szenarien machen den Einkauf handlungsfähig, bevor Druck entsteht. Gerade bei Kostensteuerung und Maverick Buying reicht es nicht, Daten nur retrospektiv auszuwerten. Entscheidend ist, Faktoren und Treiber (früh) zu erkennen und gezielt zu steuern. Diese Folgen haben wechselnde Bedingungen für die Kosten und das leidige Maverick Buying.
Komplexe Lieferketten und Künstliche Intelligenz: Unser Fachautor, Rechtsanwalt Rolf Becker, Alfter, zeigt anhand von 5 Szenarien typische Gefahren auf und gibt Ihnen konkrete Hinweise zur vertraglichen Absicherung.
Leider gelingt es der deutschen Regierung nicht, die richtigen wirtschaftlichen und strukturellen Weichen für die Zukunft zu stellen. Daher befragte mich neulich ein Einkaufsleiter über mögliche Worst-Case-Szenarien für die deutsche Wirtschaft.
Ich habe unseren Experten Thomas Mademann gefragt: „Welche Ihnen bekannten Worst-Case-Szenarien können sich für Einkäufer beim vermehrten Einsatz von KI ergeben?“ Seine Antwort:
2 Experten berichteten über mögliche Szenarien beim Packmittel- und Frachteinkauf.
