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Teamverhandlungen (Teil 1): So setzen Sie 10 unterschiedliche Typen bei Verhandlungen optimal ein
Bei Teamverhandlungen gibt es unterschiedliche Ausgangssituationen, die einen versierten und vielseitigen Teameinsatz – auch in Abhängigkeit von der Teamzusammenstellung der Verkäufer – erfordern. Für eine erfolgreiche Verhandlung empfiehlt es sich daher, die Möglichkeiten der verschiedenen Persönlichkeitstypen zu nutzen. Ohne gezielte und verbindlich abgestimmte Koordination über die jeweiligen Rollen und Spielregeln geht es natürlich nicht. Beachten Sie, dass sich Teams erst mal zusammenfinden müssen. Planen Sie am Anfang daher nicht zu komplexe Abläufe. In diesem 1. Teil zum Thema Teamverhandlungen zeige ich Ihnen, wie Sie 10 unterschiedliche Typen für Ihre Teamverhandlungen optimal einsetzen können.
Hans-Christian Seidel
14.09.2026
·
3 Min Lesezeit
1. Der Organisator
Der Organisator – z. B. ein Facheinkäufer oder ein Teamassistent – muss an der Verhandlung nicht zwangsläufig teilnehmen, kann das aber natürlich tun. Der Organisator entlastet das Team und plant die folgenden Parameter:
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