VERHANDLUNGEN
So verdeutlichen Sie einen möglichen Lieferantenwechsel konsequent in Ihren Jahresgesprächen
Auch bei den Jahresgesprächen stellt sich die Frage, ob nach der 1. Runde ein Lieferantenwechsel eine sinnvolle Alternative ist. Wenn Sie und die Bedarfsträger es aber vorziehen, beim bisherigen Lieferanten zu bleiben und nur dessen Paket verbessern wollen, müssen Sie Ihre Optionen glaubhaft verkaufen, damit Ihr Verkäufer sich bewegt.
Hans-Christian Seidel
14.09.2026
·
2 Min Lesezeit
1. Passt ein Lieferantenwechsel jetzt wirklich?
Prüfen Sie in Absprache mit den betroffenen Bedarfsträgern, ob ein Lieferantenwechsel oder Technologiewechsel wirklich glaubhaft begründbar und somit auch möglich ist.
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