INTERVIEW

Diese Parameter sind für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen wirklich wichtig

Oft werden Prioritäten bei Verhandlungen suboptimal angesetzt. Das Ergebnis ist, dass Einkäufer zu viel Zeit für Verhandlungen mit B- oder C-Lieferanten verbringen. Wie Priorisierung bei Verhandlungen aussehen kann, besprach ich neulich mit einer Einkäuferin auf einem meiner Verhandlungsseminare.

Hans-Christian Seidel

07.08.2026 · 1 Min Lesezeit

Einkäuferin:

Sie sagten vorhin im Seminar, dass Einkäufer in Verhandlungen fokussierter vorgehen sollen. Was schlagen Sie grundsätzlich – neben den Zielen – hinsichtlich der Priorisierung in Einkaufsverhandlungen vor?

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