- Erstellen Sie eine mit dem Verkäufer abgestimmte und aussagefähige Agenda.
- Legen Sie diejenigen A- und B-Lieferanten fest, mit denen Sie ein Jahresgespräch führen wollen.
- Bereiten Sie sich auf die üblichen Ankündigungen von Preiserhöhungen Ihrer Verkäufer mit Verweis auf die Geopolitik fachlich vor.
- Klären Sie, an welcher Stelle Ihnen KI für Ihre Zielerreichung behilflich sein kann.
- Erstellen Sie je nach Lieferantengröße sportliche Einstiegs-, Maximal- und Minimalziele.
- Stellen Sie das passende und schlagkräftige Team zusammen, mit dem Sie ins Rennen gehen möchten.
- Trennen Sie den preislichen vom fachlichen Teil, um die Gespräche jeweils effizient zu führen.
- Klären Sie intern kritisch, wie viele taktische Verhandlungsrunden Sie zeitlich zur Erreichung des Optimums einplanen können.
- Erklären Sie auf souveräne und faktenbasierte Weise, dass Sie über freigegebene Alternativen verfügen.
- Führen Sie bei Sturheit des Verkäufers einen angedrohten Lieferantenwechsel auch mal konsequent durch. Wenn Sie das nicht in die Wege leiten, fühlt sich der Verkäufer durch seine Beharrlichkeit für nächste Jahr bestätigt.
- Berücksichtigen Sie, ob Sie bei einer Nichteinigung erst mal in einem vertragslosen Zustand weitermachen können oder ob Sie wirklich zeitnah abschließen müssen.
- Sprechen Sie in einem Rückblick das vergangene Jahr an, was gut lief, aber auch, wo Sie Schwachpunkte sehen.
- Finden Sie ungenutzte innovative Potenziale des Lieferanten im Sinne eines Total-Value-of-Ownership für 2027.
- Stellen Sie sicher, dass der Verkäufer auch wirklich alle besprochenen Punkte verstanden hat.
- Verfassen Sie das abgestimmte Protokoll und verfolgen Sie dieses auf Einhaltung und Umsetzung nach.
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