Erstellen Sie Steckbriefe für Ihre Verkäufer

Wie gut kennen Sie Ihre Verkäufer? Wissen Sie auf Anhieb: Wie ticken sie und welche besonderen Eigenschaften zeigen sie in Verhandlungen sowie im Tagesgeschäft? Die nachfolgende Übersicht enthält 10 wichtige Parameter mit Reflexionsfragen, die Sie nutzen können, um für Ihre Verkäufer jeweils einen Steckbrief zu erstellen. Verwenden Sie den Steckbrief vor einem Termin als Anregung, um Ihre Taktiken optimal auf Ihren jeweiligen Gesprächspartner abzustimmen.