Die Ankündigung Donald Trumps am 2. April 2025 – dem „Liberation Day“ –, neue und massive US-Importzölle für nahezu alle Länder der Erde zu verhängen, hat globale Turbulenzen und Kritiken ausgelöst. Immer häufiger ist die Rede von einem globalen Handelskrieg, der Abkehr vom Freihandel und einer Zäsur. Für Sie als Einkäufer sind daher die folgenden 8 Parameter jetzt besonders wichtig:

Wenn die Stellen im Einkauf – auch infolge zahlreicher Entlassungswellen und die fortschreitende Entwicklung der Künstlichen Intelligenz – rarer werden, setzen Firmen vermehrt ihre Back-to-Office-Strategie durch. Lesen Sie dazu ein Gespräch zwischen Hans-Christian Seidel und Jessika Jung von der Beratung Durch Denken Vorne Consult GmbH in Hilden.

In den letzten Monaten habe ich sehr viele Einkäufer als Coach, Ghost Negotiator und aktiver Teilnehmer in Verhandlungen erfolgreich begleitet. Natürlich sind einerseits alle Verhandlungen verschieden, doch laufen sie andererseits sehr oft nach dem gleichen Schema ab. Doch was ist die Erfolgsformel? Ich habe Ihnen im Folgenden 8 essenzielle Schritte aufgeführt, die Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen Verhandlung gehen sollten. Bei meinen begleitenden Verhandlungen hat sich mein Eindruck verstärkt, dass Verkäufer mit ihren Taktiken und Reaktionen oft einem nahezu identischen Drehbuch folgen. Arbeiten Sie daran, dieses Drehbuch zu durchkreuzen – und verhandeln Sie Ihre Punkte erfolgreich.

Hans-Christian Seidel berichtet hier über den Randstad Arbeitsbarometer 2025, das OECD-Länderranking im März 2025 und gibt Ihnen einen interessanten Buchtipp.