TOP-THEMA
Mit diesen praxiserprobten 8 Tipps durchkreuzen Sie das Drehbuch Ihres Verkäufers
In den letzten Monaten habe ich sehr viele Einkäufer als Coach, Ghost Negotiator und aktiver Teilnehmer in Verhandlungen erfolgreich begleitet. Natürlich sind einerseits alle Verhandlungen verschieden, doch laufen sie andererseits sehr oft nach dem gleichen Schema ab. Doch was ist die Erfolgsformel? Ich habe Ihnen im Folgenden 8 essenzielle Schritte aufgeführt, die Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen Verhandlung gehen sollten. Bei meinen begleitenden Verhandlungen hat sich mein Eindruck verstärkt, dass Verkäufer mit ihren Taktiken und Reaktionen oft einem nahezu identischen Drehbuch folgen. Arbeiten Sie daran, dieses Drehbuch zu durchkreuzen – und verhandeln Sie Ihre Punkte erfolgreich.
Hans-Christian Seidel
11.04.2025
·
4 Min Lesezeit
1. Lehnen Sie die anvisierte Preiserhöhung Ihres Verkäufers klar ab
Obwohl sich in Verhandlungen die proaktive Preisforderung als die nachweisbar effizientere Taktik erweist, läuft es in der Praxis so ab: In der Regel ergreifen die Verkäufer die Initiative, indem sie entweder per Schreiben oder per verbaler Ankündigung am Anfang der Verhandlung – zur Empörung vieler Einkäufer – eine Preiserhöhung fordern.
Sie haben noch keinen Zugang?
Testen Sie ‚Einkaufsmanager‘ 14 Tage GRATIS und profitieren Sie von:
- Aktuellen Entwicklungen und Trends im Einkauf
- Informationen, um Ihre Einkaufskosten spürbar zu senken und Preiserhöhungen nachhaltig abzuwehren
- Praxiserprobten Arbeitshilfen für Ihren Erfolg im Einkauf
